Javier Sánchez Broto: "No sirve de nada un Messi si no le acompañas con más futbolistas"

Zaragoza.- Más de una decena de tiendas físicas repartidas por toda España, un total de 110 empleados, cinco líneas de negocio y una facturación aproximada de 12 millones de euros. Estas son las cifras que definen a Fútbol Emotion, la empresa presidida y dirigida por el exportero de fútbol Javier Sánchez Broto dedicada a la venta de material deportivo y otras actividades relacionadas con el deporte.

Esta iniciativa nació, tanto en el plano online como en el físico, hace 16 años, cuando el cancerbero se encontraba en Escocia apurando sus últimos años en activo, después de defender las metas de Real Zaragoza, Málaga, Villarreal, Getafe o Celtic de Glasgow. Por aquel entonces el nombre era Soloporteros, un espacio especialmente dirigido para los jugadores que están bajo palos.

Desde entonces, el crecimiento de la compañía ha sido exponencial hasta recibir el premio a la mejor web de España en los Ecommerce Awards, convertirse en una marca de referencia y en pensar en abrir más tiendas incluso fuera de territorio nacional.

Para el cabeza visible del proyecto, una de las claves es contar con un buen equipo. Y es que, según su punto de vista, el trabajo no tiene que ser tomado como tal sino como una pasión.

Pregunta.- ¿Cómo y cuándo surgió la idea de fundar Soloporteros?
Respuesta.- Fue hace 16 años, cuando estaba como futbolista en activo en Escocia y al ver las necesidades en el mundo de un portero para encontrar material de primer nivel. De ahí, empezamos a trabajar muy duro y empezamos a crear una página web y una tienda muy pequeñita, de 30 metros cuadrados, cerca del puente de los gitanos, en Zaragoza.

P.- Y el negocio evoluciona…
R.- De la tienda de 30 metros cuadrados pasamos a una de 250, luego a una de 500 y ahora contamos con 12 tiendas físicas y la central de Zaragoza cuenta con 5.000 metros cuadrados. Además nuestra página web ha sido reconocida como la mejor de España en venta de material deportivo. Es un largo camino y estamos muy contentos.

P.- ¿Contó con ayudas económicas? ¿Cómo inició el proceso?
R.- Ayuda ninguna. Es una empresa autofinanciada desde el primer momento y que comenzó con una aportación económica mía de 60.000 euros y que a fecha de hoy la filosofía es que sea autosuficiente. Estamos creciendo de una manera vertiginosa y sin hacer locuras, podría ser mucho más rápido de otra manera, pero ésta es mi forma de pensar.

P.- ¿Y con respaldo personal?
R.- Sí, con ayuda familiar, de mis hermanos, de mi padre. Cuando estaba en activo como profesional y no podía estar aquí. Pero hicimos un equipo de trabajo muy, muy bueno y con una excelente relación estamos aquí gran parte de la familia.

P.- ¿Por qué el cambio de nombre de Soloporteros a Fútbol Emotion?
R.- Porque empezamos con todo lo que se refiere al portero, ya más tarde introdujimos las botas de fútbol, también llegaron las equipaciones. Al final es un concepto tan global y atendiendo al crecimiento a nivel internacional pues el nuevo nombre tenía que atender a esos factores. Hablamos de un nombre global y la referencia a la emoción, la pasión…

P.- ¿Con qué líneas de negocio cuentan ahora?
R.- Trabajamos equipaciones de fútbol, una amplísima gama de botas de fútbol, zapatillas de futbol sala, también contamos con una línea de running y para personalizar.

Por otra parte, también organizamos eventos y campus para porteros y jugadores, no sólo tienda física y online, somos un negocio 360º. De hecho, de las actividades que organizamos han salido muchos fichajes para clubes de primer nivel como el Real Madrid, el Real Zaragoza, el FC Barcelona, el Atlético de Madrid o el Valencia. Nosotros los ponemos en el camino y tenemos la suerte de que muchos de ellos se están labrando un futuro.

P.- ¿Por dónde pasan sus siguientes planes?
R.- Los planes son ir creciendo. Esto es como en el futbol en sí. Yo sería el presidente del equipo y lo que intento hacer es traer a los mejores jugadores y el mejor entrenador. Queremos ampliar el número de tiendas propias en España e, incluso, abrir a nivel internacional. Por ejemplo, de las 40.000 visitas diarias, el 30% proceden de Latinoamérica.

P.- ¿Qué importancia tiene la vertiente online? ¿Cuál es su peso dentro del negocio?
R.- Para nosotros el tema online es clave e incidimos mucho en ello. Fuimos pioneros o de los pocos de poner en marcha en España una tienda física y online al mismo tiempo. Gracias a esto conseguimos una manera de comunicar con más rapidez, a lo que añadimos contenidos propios, fotografías, vídeos. En redes sociales casi tenemos un millón de seguidores y más de 400.000 en Youtube.

P.- ¿Cómo ha afrontado los últimos años?
R.- No, la verdad es que nosotros siempre hemos ido creciendo, siempre focalizados en mejorar y dar al cliente lo que busca. Esa ha sido nuestra receta para pasar esta etapa y, vamos a tocar madera, esperemos seguir así, porque crecer incluso en tiempos de crisis no es lo habitual.

P.- ¿Influye de alguna manera su pasado como deportista de élite en cómo gestiona la empresa?
R.- Sí que intento aplicar lo que he aprendido en mi vida como deportista en el mundo del fútbol. Creo que es importante tener un buen equipo, porque no sirve de nada un Messi si no le acompañas con más futbolistas, nunca vas a sacar nada. Yo soy la cabeza visible, pero el llegar hasta aquí es gracias al equipo de trabajo.

Además también tengo claro que hay que disfrutar de tu trabajo. Si conviertes en tu trabajo algo que te apasiona, no te lo tomas como un trabajo. Es algo que te hace crecer personalmente.