Javier Camo es director general de Aragón Exterior (Arex) desde finales de 2024. Tras seis meses al frente se ha topado con la coyuntura de la guerra arancelaria de la Administración Trump, cuyo impacto real todavía esta por ver. En esta entrevista concedida a ARAGÓN PRESS/ ARAGÓN DIGITAL habla en detalle sobre el impacto directo e indirecto en la economía aragonesa de las decisiones que se toman en la Casa Blanca.
PREGUNTA.- Aragón vive un momento dulce en cuanto a la captación de inversiones. ¿Cómo valora este contexto económico desde su posición como director general de Arex?
RESPUESTA.- Aragón Exterior se dedica a fomentar la internacionalización de las empresas y una de las vertientes son las inversiones que, como bien dice, están viviendo un momento dulce debido a cinco claves fundamentales. Por un lado, estaríamos hablando de los costes productivos y laborales. En segundo lugar estaríamos hablando del talento ya que tenemos unos centros de formación y un personal altamente cualificado…
Entre los 25 y 65 años, más de un 40 % dispone de un graduado y una alta cualificación como mano de obra potente para las inversiones que están llegando y las que están por llegar. Además hay un soporte administrativo, una gestión público-privada muy ágil y muy personalizada a lo que sumamos los recursos naturales, tanto en energía como en agua y en terreno disponible. Y, por último, la posición geoestratégica de Aragón y la capacidad logística y multimodal.
Tenemos un tejido empresarial muy potente, muy maduro, que es consciente de que para seguir creciendo debe seguir dos vías fundamentales: la digitalización y la internacionalización
Estas cinco claves son fundamentales para posicionar a Aragón como un destino muy atractivo para la inversión. Por otro lado, en Aragón Exterior también nos dedicamos a ayudar a las empresas a exportar. Tenemos un tejido empresarial muy potente, muy maduro, que es consciente de que para seguir creciendo debe seguir dos vías fundamentales: la digitalización y la internacionalización. Ambas no pueden separarse.
P.- ¿Qué momento atraviesan las exportaciones aragonesas?
R.- En 2024 estuvieron exportando 4.500 empresas de nuestro tejido empresarial, pero el dato clave y fundamental son las más de 1.800 exportaciones regulares, es decir, las empresas que llevan por lo menos cuatro años sin parar de exportar. Y este dato, para ponerlo en valor, tenemos que compararlo con la serie histórica. Se ha crecido un 12% desde 2019 y, por lo tanto, el tejido empresarial es consciente de que debe seguir por esta senda para pasar de pymes o micropymes a un tejido de empresas medianas. Es a lo que nos dedicamos, por lo que estamos luchando, apoyando y acompañando a nuestras empresas.
El tejido empresarial es consciente de que debe seguir por esta senda para pasar de pymes o micropymes a un tejido de empresas medianas
P.- Habla de ciclo y exportaciones habituales, pero ahora se está atravesando un momento complicado por la política arancelaria de Trump.
R.- Es un momento complejo por la situación geopolítica a nivel mundial con el conflicto bélico de Ucrania y la guerra o crisis arancelaria que ha destapado la Administración Trump. Generan mucha incertidumbre y volatilidad en los mercados. Aragón no se ve demasiado afectada por la crisis arancelaria ya que EEUU representa un 1,4% de nuestras exportaciones (235 millones) frente a los 16.700 millones de euros en exportación en 2024.
Tampoco quiere decir que no sea un mercado importante para nosotros. Es prioritario para Aragón y tenemos que estar muy vigilantes de los anuncios que hagan y cómo quedará la negociación con voz única a través de la Unión Europea. El objetivo y la situación ideal sería que se llegase a un acuerdo en el que se pudiera seguir operando con normalidad.
P.- ¿Le preocupa el impacto indirecto?
R.- Aunque el impacto directo no es muy importante, los aranceles pueden afectar a Alemania, Francia o Italia, nuestros principales compradores.. Esto podría repercutir indirectamente sobre la compra de bienes de equipo o de semimanufacturas que utilizan estos terceros países para exportar a Estados Unidos.
Desde principios de año tenemos un plan de acción bien definido para ayudar a la promoción exterior de nuestras empresas.
P.- Es difícil hablar del futuro pero... ¿es positivo? ¿Cree que se puede encauzar la situación?
R.- Responder a esa pregunta con total certeza sería una osadía por mi parte. Lo que tenemos que hacer —y ya lo hemos hecho desde principios de año— es tener un plan de acción bien definido para ayudar a la promoción exterior de nuestras empresas.
También estamos pendientes de la relación que quede finalmente entre Estados Unidos y China. Si China rompiese relaciones internacionales con Estados Unidos, abordaría otros mercados y eso también nos podría afectar. El objetivo y el deseo que tenemos desde el Gobierno de Aragón y desde las empresas aragonesas es que la decisión final permita trabajar con la máxima normalidad posible en los mercados internacionales.
Estamos fortaleciendo las acciones internacionales y la búsqueda de nuevos mercados, pero no se hace de un día para otro
P.- ¿Qué están haciendo a través de ese plan de acción que menciona?
R.- Estamos fortaleciendo las acciones internacionales y la búsqueda de nuevos mercados, pero no se hace de un día para otro: es una acción a medio-largo plazo a uno o dos años. Por ello, paralelamente, hay que fortalecer los mercados maduros para recuperar ventas en países, sobre todo europeos, donde se ha bajado. Si somos capaces de atender todo este elenco de acciones nuestras empresas seguirán trabajando con la máxima normalidad.
También nos centramos en asesorar, en traer delegaciones de compradores a través de nuestros delegados en más de 100 de países y dar a conocer las bondades de nuestros productos. Hemos hecho muchas acciones sobre todo en el sector agroalimentario: hemos estado más presentes en ferias internacionales o hemos hecho demostraciones de productos con misiones directas e inversas. Las empresas aragonesas y el mercado aragonés son de gran atractivo para muchos de los países que vienen a conocernos.
El tejido empresarial aragonés es muy maduro y resiliente.
P.- Ante la incertidumbre… ¿Cómo se está comportando el tejido empresarial aragonés? ¿Mantiene el ánimo?
R.- El tejido empresarial aragonés es muy maduro y resiliente. Está muy preparado para trabajar en mercados internacionales. Como he dicho antes, tenemos más de 1.800 empresas que son exportadoras regulares lo que demuestra que están preparadas para afrontar situaciones de incertidumbre. Por supuesto, la incertidumbre no es el mejor aliado en los procesos de internacionalización pero el estado de ánimo es positivo y optimista.
Nuestras empresas tienen claro que hay que seguir trabajando en la diversificación de mercados, en la calidad del producto, en la competitividad y en la búsqueda de nuevos clientes. Desde Aragón Exterior vamos a seguir acompañándolas en este camino, reforzando nuestra labor de asesoramiento, apoyo e impulso a la internacionalización. Esa es nuestra responsabilidad y ese es nuestro compromiso con las empresas aragonesas.
P.- Hay unos sectores que están más en riesgo que otros...
R.- Los datos de exportación marcan una tendencia de una bajada del 4% en 2024 y en 2025 estamos en una bajada en torno al 16% en el año 2025. Pero tenemos que ahondar por sectores. El primero en el que tenemos que poner la mirada es en el sector de la automoción que es fuerte pero está marcando una tendencia de bajada. El año pasado dejaron de producirse en Aragón dos modelos de vehículos de forma coyuntural. Estamos pendientes de la fabricación de nuevos vehículos para 2026 y 2027 y esto podría recuperarse en un futuro. Dentro del sector de automoción los datos de exportación de los componentes sí han crecido en 2025.
P.- ¿Y en otros sectores?
R.- Las semimanufacturas, los bienes de equipo, de consumo duradero, la agroindustria o la alimentación... todos están marcando un crecimiento muy potente. Un crecimiento tan bueno que, si desgranamos el sector de automoción y lo quitamos de 2024, estaríamos en unos datos superiores al 3 %. Y en 2025, en el primer trimestre, sin el sector de la automoción estaríamos en un crecimiento en el primer trimestre de 2025 superior al 8%.
Vemos una contracción en las compras europeas, es decir, estamos exportando menos a Europa, salvo Portugal. Nuestros principales mercados —Francia, Italia y Alemania— han bajado. Y esto puede deberse a dos situaciones: la situación económica del país y una contracción por precaución respecto a Estados Unidos. Por contra, si miramos el resto de los mercados, en el primer trimestre de 2025, Estados Unidos ha crecido más de un 26%. América Latina y México también está creciendo y lo mismo en África o Asia e incluso Oceanía. Por tanto, nuestro tejido empresarial tiene una capacidad muy potente, incluso frente a las circunstancias socioeconómicas que nos rodean.
P.- ¿A qué se debe el crecimiento en Estados Unidos?
R.- Pues probablemente al aprovisionamiento y adelantamiento de pedidos frente a un posible anuncio de aplicación de aranceles. Estamos hablando del primer trimestre que los aranceles no estaban en vigor y los proveedores y compradores americanos han adelantado sus compras. Tenemos que ser prudentes y continuar los análisis de las exportaciones a lo largo del año. Todavía es pronto para saber cómo vamos a terminar el año, pero lo que sí que está claro es que nuestras empresas tienen una capacidad productiva y de crecimiento que pocas regiones en Europa pueden igualar.
P.- El sector vitivinícola ha sido muy señalado y, en concreto, algunas de las D.O. están sufriendo porque gran parte de sus exportaciones van a los EEUU.
R.- Efectivamente, en este caso, podríamos hablar de Calatayud. El sector vitivinícola representa 93 millones por año en total y la exportación a los Estados Unidos entre 11 y 13. Cualquier empresa que pueda verse afectada para nosotros es ya una preocupación. Estamos aumentando la promoción desde el primer día con el presidente Azcón que reunió a todas las denominaciones de origen y a las IGP junto con el consejero de Agricultura para analizar su situación.
Tenemos que ser conscientes de que el volumen de exportación no va a verse afectado única y exclusivamente por unos posibles aranceles; va a verse afectado también por las tendencias de consumo.
Hemos aumentado los esfuerzos, incluso con un 300% en fondos propios del Gobierno de Aragón, para internacionalizar y promocionar. Desde Arex también apostamos por la visibilidad en ferias como Wine Paris, Prowine en Dusseldorf. También se han traído delegaciones aquí a Aragón a visitar nuestras bodegas. Hemos estado en Kazajistán y en Europa -Zúrich, Londres- e incluso hemos hecho un roadshow en México. Estamos haciendo un esfuerzo muy potente para ayudarles a continuar exportando. Pero tenemos que ser conscientes de que el volumen de exportación no va a verse afectado única y exclusivamente por unos posibles aranceles; va a verse afectado también por las tendencias de consumo.
P.- También hay oportunidades…
R.- Si Estados Unidos pone restricciones a la Unión Europea, pero además a otros muchos países, puede haber réplicas. Como ocurrió con Canadá, donde los canadienses dejaron de comprar vino americano. Y ahí tenemos una oportunidad, un nicho de mercado donde seguir introduciendo nuestros vinos. Nuestros vinos son de una alta calidad y de una alta competitividad en cuanto al precio frente a otros mercados, como podría ser el francés. Y nuestra calidad y nuestra competitividad ya está siendo conocida en muchos países.
P.- Hace unos meses premiaban en los premios Arex a Foodibev que ha explotado el mercado africano. Escuchándole está claro que es el momento también de quizás buscar mercados más desconocidos.
R.- Foodibev fue reconocido con el premio a la internacionalización por tener la mejor estrategia de marketing. Hizo una relación entre la promoción de sus productos junto a una acción solidaria y humanitaria en la que proporcionó cascos a los ciudadanos de África. Aumentó la seguridad vial y eso ha permitido que se posicione como una gran marca que cuida no solo la salud alimentaria, sino también la seguridad vial. Esto es un gran ejemplo de promoción y de marketing, de posicionamiento de un producto. Ahora tenemos que estar muy pendientes de todos los mercados que tienen un gran potencial. El africano es uno de ellos.
P.- ¿Cuáles más?
R.- El mercado latinoamericano, por supuesto, no solo porque no hay que romper la barrera idiomática sino por el potencial de crecimiento que tiene. También Europa del Este, los países del Este africano y la conexión con Asia en Oriente Medio. Todo ello sin olvidar el mercado estadounidense, que es muy importante para algunas de nuestras empresas. Al diversificar y disponer de muchos mercados potenciales y segmentar las ventas se tiene garantías de que una incidencia puntual no influya sustancialmente en la venta de otros mercados.
P.- ¿Y qué estrategia están planteando a las empresas aragonesas que exportan a los Estados Unidos? ¿La solución pasa por producir y fabricar directamente desde allí? Hay compañías como Podoactiva que tienen planteado instalarse y crecer desde los EEUU.
R.- Las opciones de crecimiento son múltiples en función de las circunstancias socioeconómicas de cada empresa y de cada país. La estrategia —no me cansaré de repetirlo— es diversificar mercados y se puede hacer de varias maneras. Una de ellas es encontrando un buen importador en el país de destino que aprecie la calidad y competitividad de nuestros productos y precios.
También podemos crecer para continuar la producción en el país de destino. Las empresas más grandes o con mayor proyección tienen la capacidad de mantener varios centros productivos y las más pequeñas necesitan un acompañamiento o asesoramiento jurídico que les permita vender en destino porque no pueden tener esa capacidad de inversión. Trabajamos todas esas líneas.
P.- ¿Qué papel juegan instituciones como la Feria de Zaragoza en la internacionalización? ¿Es clave?
R.- Está claro que el papel de Feria de Zaragoza tiene que ser clave con ferias reconocidas de prestigio internacional. Es un gran escaparate para presentar novedades en los desarrollos por parte de las empresas; para transferencia de conocimiento en los entornos de networking que se realizan; para el fortalecimiento de la marca de cualquier empresa y para la prospección de clientes potenciales, de nuevos clientes que pueden materializarse a corto, medio o largo plazo. Deben seguir apostando por grandes baluartes como FIMA, FIGAN, Smagua, Enomaq o Smopyc. Tienen un impacto muy interesante.
