Zaragoza.- Con más de 25 años a la espalda, la empresa Magapor consigue cosechar éxitos y conquistar mercados allá a donde va. Sus productos, relacionados con el desarrollo de tecnologías para reproducción animal, se exportan a 26 países en todo el mundo, y es precisamente esa internacionalización lo que le permite sortear y vencer la actual crisis económica.
Su presidente y director gerente, Jesús Mena, tiene claro que lo más importante es invertir en I+D+i y tener una visión abierta que permita la expansión internacional, pero sin olvidar las raíces y llevando la bandera de Aragón a todos países a los que van.
Pregunta.- Es usted presidente y director gerente de Magapor, una empresa que exporta su producto a 26 países en todo el mundo. ¿Cuál ha sido su trayectoria profesional?
Respuesta.- Venimos del sector ganadero, de una familia de tradición ganadera, hemos tenido siempre animales, y hace 25 años comenzamos con esta inquietud de la mejora genética y las nuevas técnicas de inseminación, cuando esto era un tema arcaico. Actualmente una empresa comienza con un plan de negocio o analizando la posible proyección, nosotros no lo hicimos así: nos pusimos y sencillamente los avatares del tiempo nos han llevado a la situación que vivimos hoy, que realmente hace 25 años no pensábamos que se daría.
P.- Comenzó así una andadura que ya lleva 25 años en marcha. ¿En qué consiste esta empresa?
R.- Nosotros lo que hacemos es desarrollar tecnologías para reproducción animal. Trabajamos sobre todo en porcino, área en la que somos el segundo operador a nivel mundial, pero también tenemos tecnología y conocimientos de vacuno, de conejos, de ovino y de avicultura. Así, aunque tenemos capacidad técnica para trabajar con todas estas especies animales, en estos momentos estamos optando por desarrollar y profesionalizarnos aún más en la reproducción del porcino.
Se compone de varias partes: en la primera desarrollamos técnicas de introducción del semen dentro de la hembra, para lo que fabricamos catéteres para introducir el semen que hemos desarrollado nosotros mismos y que incluso tenemos alguno patentado a nivel mundial; la segunda parte consiste en la conservación del semen, que es la parte de biotecnología, donde desarrollamos diluyentes para conservarlo, los cuales funcionan generando el mismo ambiente que habría en un testículo, es decir, recreamos artificialmente ese ambiente permitiendo así que el semen pueda vivir durante días; y la tercera parte es el desarrollo de equipos y máquinas capaces de controlar el proceso de la extracción, análisis y envasado del semen, son máquinas muy específicas que trabajan a temperaturas especiales. Esta es la parte relacionada con la ingeniería, donde desarrollamos los equipos necesarios para los procesos de elaboración e industrialización del producto.
P.- Magapor es una empresa de reconocido prestigio, acreditada por AENOR en gestión de la calidad y gestión de la I+D+i. ¿Qué suponen estos títulos?
R.- Para nosotros estos reconocimientos suponen una manera de que alguien nos diga que de alguna manera nuestros procedimientos de trabajo y nuestras metodologías son buenas. Es una manera interna de crear disciplina dentro de la empresa y de crear una metodología de trabajo. Nos supone mucho, sobre todo, a nivel internacional: empresas con acreditación en I+D+i no hay muchas, y esto tiene mucho reconocimiento en el extranjero.
P.- ¿Qué importancia le dan, pues, a la investigación, desarrollo e innovación?
R.- Es la parte fundamental de Magapor. Magapor sin eso no existiría. El 80% de los productos que comercializamos es desarrollado y fabricado por nosotros. Son productos inventados, investigados, desarrollados y puestos en el mercado por nosotros. Para nosotros esto es determinante. Prueba de ello es el éxito que tenemos: si trabajásemos con productos convencionales no tendríamos sitio en el mercado.
P.- La empresa cuenta con cuatro sedes fuera de España, en Portugal, Hungría, México e Italia. ¿Qué posición ocupa en el mercado internacional?
R.- El año pasado nuestro negocio internacional supuso el 65%, en lo que va de año llevamos una media del 85% en exportaciones. Nosotros llevamos exportando desde hace 20 años en Portugal, en México hace quince, en Hungría doce y en Italia diez. Hace dos años abrimos una oficina de representación en Mineápolis y en septiembre del año pasado otra en China. Durante unos años nos centramos mucho en nuestras sedes, pero en los últimos años hemos tratado de abrirnos más al mercado internacional viendo que teníamos productos que podíamos posicionar muy bien en todos los mercado, productos únicos, con una tecnología muy novedosa. Desde hace cuatro años, pues, hemos hecho un gran esfuerzo de exportación, que es lo que hoy nos está permitiendo sortear este momento de crisis, que a nosotros no nos está afectando por la capacidad de exportación que tenemos.
P.- ¿En qué países tiene mayor influencia?
R.- Por ejemplo, en China somos líderes en lo que es biotecnología de la reproducción. Se podría decir que el 80% de los cerdos que nacen en China por inseminación artificial dependen de nuestra tecnología. En Brasil somos el segundo operador del país y empezamos hace dos años. Nuestra delegación de Estados Unidos también está funcionando muy bien. En general tenemos buenas perspectivas de crecimiento. En Tailandia, donde llevamos quince años vendiendo, tenemos una cuota de mercado del 80%. Esto es así sobre todo en porcino: en el país que entramos con porcino arrasamos, en dos o tres años nos consolidamos en el país. En general estamos en todos los grandes mercados: Vietnam, Tailandia, China, Corea, el Sudeste asiático, y también estamos en toda Sudamérica.
P.- ¿Tienen previsiones de expansión a nuevos puntos geográficos?
R.- Sí. Tenemos mercados en los que todavía nos queda afianzarnos. Estamos desarrollando sistemas de conservación de semen que permitan aguantar los cambios bruscos de temperatura para poder afrontar países como Dinamarca, Finlandia o Suecia. Los países fríos, donde las temperaturas son extremas, requieren otro tratamiento. Ya tenemos desarrollado con un resultado buenísimo, así que este año queremos lanzarnos a esos nuevos países como Canadá o los ya nombrados países del norte de Europa.
P.- Pero, además, Magapor es líder de mercado en España. ¿Cómo ha evolucionado el interés por sus productos en el territorio nacional?
R.- Tenemos una cuota de mercado altísima, entre un 70% y 80%, llegamos a todas las granjas y empresas grandes. Así que crecer en España nos resulta prácticamente imposible. Con el mismo esfuerzo que realizamos para crecer un 3% aquí, podemos penetrar en un mercado como Austria o Serbia, lugares donde estamos empezando.
P.- ¿Cuáles son los productos más innovadores?
R.- Los diluyentes de conservación de semen. Nosotros tenemos capacidad de conservar semen fresco durante treinta días, mientras que la competencia que más se acerca a nosotros sólo lo mantiene durante siete días. Allí es realmente donde marcamos una diferencia abismal con la competencia.
P.- Además del éxito comercial, Magapor recibió el premio Aragonex a la labor emprendedora e internacionalizadora en 2011. ¿Qué valores son necesarios para obtener semejante galardón?
R.- Nosotros hemos ejercido mucho de aragoneses, hemos llevado la bandera de Aragón por muchos países, tenemos mucha identificación con nuestro territorio. Hemos intentado siempre ponerlo en valor por donde vamos, procurando echar una mano en todos los entornos que hemos estado a cualquier empresa aragonesa. Creo que el reconocimiento de Aragonex ha sido el trabajo de muchísimos años y siempre hemos mostrado el orgullo de ser aragoneses en todos los mercados que hemos estado.
P.- A pesar de esa gran presencia en el extranjero, mantiene usted su sede principal en Ejea de los Caballeros, su localidad natal. ¿Diría que sus raíces han influido en este proyecto?
R.- Sí. Somos de Ejea y allí comenzó esta andadura. Creo que Ejea es un pueblo que lo tiene todo y nos sentimos muy identificados con esa tierra, ese entorno y esa gente. También venimos del mundo agro, y es más fácil desarrollar nuestra tecnología en un entorno rural.
P.- Comenta que proviene de una familia con gran tradición ganadera y conoce bien el mundo agropecuario. ¿Cómo ve la situación actual del sector?
R.- El sector del porcino se está profesionalizando, se está concentrando y se está verticalizando. Lo que está ocurriendo es una ordenación de los mercados. Hace diez años, lo que no podía ocurrir es que el matadero ganase mucho dinero y el productor estuviese perdiendo dinero, o al revés. Entonces es un mercado que se ha verticalizado, que está volviéndose muy competitivo y en el que sólo van a quedar los buenos. Ya no va a ser un negocio con margen, sino un negocio con volumen: las empresas van a tener que manejar grandes volúmenes de producción para ser competitivos en costos.
Hay gente que se sabe adaptar al cambio y gente que no, y están surgiendo nuevos modelos de negocio. ¿Que si seguirá estando? El sector agro produce proteínas y sin proteínas no hay vida, así que estar, va a estar. Lo que no se sabe es cómo. Yo entiendo que será un mercado verticalizado al que irán unidas la gran superficie de distribución, el matadero, el ganadero... hasta la producción de cereales. Al final esto consiste en transformar el maíz en carne.
P.- Además de esto, usted es promotor de Deworneg, una empresa que facilita la implantación en China de empresas aragonesas y españolas...
R.- Sí, soy socio de un grupo empresarial a través del cual apostamos por hacer negocios relacionados con el mundo agro en China. La mitad de los cerdos del mundo están en China, y creo que es un mercado de oportunidades para empresas aragonesas y españolas que se quieran posicionar allí y buscar su pequeño nicho y su pequeña cuota del mercado chino, porque una pequeña cuota del mercado chino es un grandísimo mercado comparado con el resto del mundo. Entonces nuestro grupo está intentando comercializar y posicionar productos aragoneses en China.
P.- En el mes de mayo organizan un encuentro internacional en Zaragoza, ¿en qué consiste este evento?
R.- Es el séptimo año que hacemos un encuentro técnico internacional. Estamos siempre inmersos en proyectos de investigación en acuerdo con varias universidades. Lo que nosotros pretendemos es todos los años traer técnicos e investigadores a nivel mundial que han dado un paso importante en la mejora de la reproducción. Este año concretamente viene un profesor de la Universidad de Missouri, una doctora de la Universidad de Wageningen de Holanda y un profesor de Brasil. Exponemos sus trabajos y sus investigaciones y avances en este encuentro. Solemos concentrar más de 160 personas de todo el mundo, en torno a 20 países. El evento dura cuatro días y cuenta con talleres en grupo y ponencias y jornadas técnicas. Es una puesta en valor de todo nuestro trabajo.
